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],章魚彩票CEO王雷中:期待有一天彩票企業自己“坐莊” 2010年南非世界杯期間,一只叫做“保羅”的章魚因為其精準的預測而名聲大噪,成為備受球迷矚目的“預言帝”;同年,曾在中運彩彩票運營管理有限公司擔任宣傳營銷部主管的王雷中辭職創業,創立的公司就取名章魚網,也就是現今章魚彩票的前身。 從英國博彩公司的操盤手到中運彩,再到自主創業而今融資千萬美金的企業CEO,王雷中與他的章魚彩票從誕生開始就不乏爭議和質疑,尤其是在2015年互聯網彩票全面禁售之后,用戶基數遠不如BAT和幾大垂直彩票網站的這只章魚到底還能扛多久,與樂視的跨界合作到底是真的看好彩票市場,還只是一場資本運作的煙幕彈?通過對王雷中先生的專訪,這些問題已經有了答案…… 留學英國熬夜看姚明,因緣際會成博彩操盤手 “我是在國內讀的大學,畢業后才去英國讀研究生。”王雷中說道。眾所周知,英國的物價非常高,很多留學生都會打工補貼生活費,王雷中在攻讀研究生的課余時間,也找了一份餐廳的工作。由于國外版權管理的嚴格規范,看體育比賽、聽流行音樂對于留學生而言,算是一種奢侈的娛樂。不過,體育和音樂正是王雷中的最大興趣所在,為此在餐廳打工的收入也常常所剩無幾。 說到體育,王雷中自曝是切爾西的忠實擁躉,更是姚明的“BigFan”,在餐廳打工的那段時間,他經常熬夜看火箭隊的比賽。由于英國博彩產業非常發達,王雷中當時就接觸到了體育博彩,偶爾也會在足球或籃球比賽中投上幾注,碰碰運氣。2006年,在英國畢業找工作的時候,王雷中偶然間發現了一個體育博彩公司的應聘機會,他義無反顧地選擇了這份工作。 博彩操盤手,又叫博彩交易員,最主要的工作就是在各種比賽過程中(包括足球、籃球、網球等)進行體育賽事賠率交易的風險控制。王雷中透露,在他做操盤手時,每天至少要盯8場比賽,而且是同時緊盯2場比賽,一年下來觀賽總量可以達到1500-2000場左右,循環往復。 “一個交易員對球隊的了解越深刻,那么他對比賽風險控制的能力就會越高。比如在一場比賽中,如果交易員對比賽雙方的情況非常有把握的話,那么當出現危險進攻機會的時候往往會主動停盤,降低交易風險。尤其是在交易中最敏感的兩項數據,一個是比賽進球的判斷,另一個是出現紅牌的判斷,這兩項數據的重大變化可能會徹底改變比賽的賠率和玩法的進程。” 通過在英國學習和工作的經歷,王雷中逐漸意識到體育博彩其實是跟金融、保險很像的一個行業。“不過,當時國內還沒有玩運彩,所以家人和不少朋友都對我所從事的這個行業一直覺得是在‘撈偏門’,所幸由于個人的喜愛,一直堅持了下來。”在王雷中的眼里,體育博彩是金融市場快速發展背景下的一個非常好的分支行業,實際上也可算是一種娛樂快消品,玩一場比賽跟看一場電影沒有太大區別。 玩運彩上市提供契機,敏銳洞察市場機遇 2009年,王雷中離開了學習工作多年的英國,回到了國內,

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“不管在國外學了什么、做了什么,游子最終還是要回家的。”而不知是命運還是巧合,

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正是在這一年,運彩中心剛好開始運作玩運彩上市。 玩運彩既然能夠上市,其實已經表明了國家和政府的支持態度,并且玩運彩的推出將推動整個體育彩票在國內的專業化發展,

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也能更好的為國家公益事業添加助力。王雷中敏銳的察覺到自己的機會來了! 憑借其海外操盤的經驗和對玩運彩市場的理解,王雷中成為第一批加入到中運彩運營公司的員工,并擔任宣傳營銷部主管。轉眼一年,2010年南非世界杯結束后,有著更大抱負的他選擇離開中運彩自主創業,創立了章魚網并擔任公司CEO。公司名字的靈感,正來源于2010年南非世界杯轟動一時的“章魚保羅”。 “彩票其實是一個非常傳統的行業,有著悠久的歷史,借助互聯網的力量,加快推動了彩票行業的發展速度。在此基礎之上,我認為無論是運彩還是福彩,這些彩種本身就是非常好的IP。”王雷中說。而對于彩票這個大IP,從線下走向線上,從PC端到移動端,未來也很可能結合VR和AR技術,包括在競猜過程中引入直播、眾籌等概念,這些都是可以跟彩票相結合的。對于彩票行業未來發展的趨勢,王雷中也有獨到看法。 當然,概念再好也要有投資人認可。對于很多尋求融資的創業公司而言,與資方對未來公司話語權和方向把握上,總容易存在諸多分歧。王雷中坦陳,創業是非常艱難的一段旅程,自己能否成功的不確定性是非常高的,風險也很大,這也需要投資方和創業者更多的分享與合作。 “在創業初期,創業者不僅需要投資人的錢,也需要投資人在創業過程中給予一些經驗和資源上的分享和帶動,雙方多溝通、多探討。因此,對于很多看好彩票行業的投資人,如果真的要投資彩票領域,一定要考慮好自己的想法是否能給自己的投資帶來額外的價值。正因為有了這些想法和價值,才能產生更多的熱情,才能不斷的反向推動創業者堅持下去,不斷的思考、學習。” 幻想有一天,彩票公司能夠自己“坐莊” 從公司誕生的那一天起,王雷中就將其定位為一家技術型的互聯網彩票公司,而非單純的互聯網彩票代銷平臺。他解釋說:“章魚彩票從本質上講,是一家技術型的互聯網公司,我們希望把數據模型、風險控制等方面的技術全面整合到我們未來的交易系統中,這個交易系統將成為我們的核心產品,類似于海外體育博彩的交易系統。” 目前章魚彩票的業務大致可以分成兩個層面,一是圍繞體育博彩的相關技術,另一個層面是互聯網產品的應用開發技術。 體育博彩的技術主要包括體育大數據的清洗、挖掘、架構、提煉等。“在這一套技術里面,我們的特色是基于數據的計算和預測,這項技術再加上操盤手,在國外的話就叫做風險控制,它是體育博彩的核心技術。可以說,誰掌握了這個核心技術,誰就擁有了體育博彩對各種賽事玩法的定價權和開售權。”王雷中如是說。 其實,在這套技術里面,還蘊含著王雷中一個近乎瘋狂的想法——未來中國的彩票公司能不能自己來“坐莊”?王雷中解釋說:“當然,這個‘坐莊’是加引號的。因為博彩在中國大陸是不可行的,唯獨彩票才能落地。” 王雷中認為,隨著這個市場逐漸發展壯大,由一個莊家獨立開盤競猜的風險也會隨之提高。適當引入更多的“莊家”一起開盤,可以促進這個市場更加繁榮,也讓這個市場更健康、更穩定,風險也更小。 “所以從這個角度上來講,我們市場的參與者能否成為運彩中心之外的第二個莊家將是一個重大的突破,這是我給章魚團隊的一個命題,也是投資人對我們這個行業認可和期待的一個方向。目前,我們把產品技術先做好,服務于像樂視體育這種集合了較多版權的大流量體育賽事平臺,通過虛擬即時競猜游戲來服務用戶;未來技術成熟之后,我們能否把這項技術帶到彩票領域,服務于國家運彩中心,服務于省市彩票中心,這也是我們探索的一個方向。” 這一的想法得到了他在中運彩工作時老領導的部分認可:“雷中的想法,在國家中心層面實現難度較大,但是如果地方中心有新開發的游戲,

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或許會存在一定的可能性。” 王雷中坦言,他這個想法是在和各路資本的廣泛接觸中產生的。他感覺到,資本最為看重的,其實是章魚彩票對于彩票行業與眾不同的發展想法。 “眾所周知,當前大多數互聯網彩票公司都是以代銷為核心業務,代銷的核心思想就是流量變現,不論大家是如何來促銷、如何來運營,歸根結底是比誰的銷量更多,誰能搞到更多的流量,這是普遍的想法。而我們的想法是,能否給這個行業另外一種選擇——我們能不能自己來‘坐莊’?”王雷中補充說。 對于王的想法,有資深彩票界人士認為:“目前來看,虛擬玩運彩是章魚彩票開盤的唯一用途,如果不能充值,也就不能帶來實際收入,但如果可以充值,那就容易產生自己開賭莊的法律問題,如何在這方面規避,是章魚彩票需要思考的問題。” 樂體投資背后:業務談判最耗時,認可探索方向不易 2013年3月,章魚彩票獲得掌信彩通的天使輪融資;2014年8月,獲得源碼資本和藍色光標集團董事長趙文權先生的A輪投資;2016年2月,獲得樂視體育1000萬美元領投的B輪融資。 在三年時間里,章魚彩票先后完成了三輪融資,目前讓業內人士和資本市場更為關注的,是在當前互聯網彩票政策十分不明朗的前提下,雙方會展開怎樣的合作? 王雷中透露,章魚彩票與樂視體育很早就有業務往來,后來才逐步發展到資本合作層面。有媒體分析,樂視體育聯姻章魚彩票之后,已形成完整的足球產業鏈條,涵蓋線上線下足球的所有場景,不僅能滿足互聯網時代用戶對中超觀賽、評論、互動等娛樂化需求,還將促進中國足球產業與足球彩票、游戲的良性互動發展。 據介紹,這次兩家公司談判最耗時其實不是投資。王雷中與樂視體育CEO雷振劍,在投融資方面只談了兩次就解決了問題:“第一次當場就達成了投資意向,不久之后的第二次見面就敲定了具體金額,非常順利。”王雷中說。 王雷中表示:“在當前政策的背景下,我們合作探討更多的是還能開展哪些業務。按照章魚的計劃,目前雙方合作的重心是圍繞中超聯賽,在樂視體育賽事直播中,提供比賽中的即時競猜游戲的技術支持。” 敲定投資方面談的比較迅速,具體業務合作方面談的時間卻相對較長。王雷中說:“互聯網彩票停售對于整個彩票行業的沖擊是顯而易見的。在這段網彩行業整體嚴峻的時期內,樂視體育的投資對章魚彩票,對雙方來說不僅僅是一個收入的問題,我們除了要繼續堅持把自己定位于一家玩運彩技術服務運營商,還要把主要精力和資金投入到模型優化和產品研發上,利用風控技術和大數據應用兌現我們的價值。可以說,具體開展什么業務,比融資多少錢更重要。因為這關系到雙方對彼此的認可,更讓我們在體育彩票相關領域中有了更大的探索空間。” 此外,據王雷中介紹,章魚彩票針對中超聯賽的信息收集和分析系統也在研發中,將采用互聯網和大數據技術收集信息,利用大數據算法和人工智能技術,對信息進行自動識別和加工。而一些諸如足球賽果的概率評估模型、競猜型彩票的定價模型等問題,也將成為研究的課題。 創業是場馬拉松,領頭者要勤勉好學且堅定 目前,中國的互聯網創業創新如火如荼,對于很多想要參與到創業大潮中的年輕人,王雷中也給出了建議。 “在我看來,創業中最關鍵的一個要素是核心團隊包括CEO及其他高層管理者的學習能力,這個學習能力特別重要。許多創業者在創業早期的時候,往往是從非常簡單的一個想法、一個點來切入市場,但在后續發展的過程中會遇到諸多的困難和不確定性,核心團隊需要不斷的學習成長,才能解決問題。” “第二點是要在創業的過程中及時調整預期,調整心態,做好打持久戰的準備。”創業就是一場馬拉松,不是一朝一夕就能成功的,不論現在或者未來如何優秀,哪怕某一天公司上市了,還是要不斷地堅持。抓住新的機會、迎接新的挑戰、面對新的競爭。“勤勉好學,堅持不懈”幾個字,是王雷中認為一個創業團隊的領頭人必須具備的素質。 對于中國彩票行業和海外博彩市場的發展現狀,他認為我們未來還有很長的路要走。“結合章魚彩票自身的話,我希望能把在國外積累的一些經驗和想法,做成更好的產品,來不斷彌補國內和國外在產品和運營上的一些差距,在創業的過程中,同時為中國彩票事業的進步服務,實實在在的提供一些支持和幫助。”(一竅先生) 5人制世界盃
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